|
ÀÎÅͳÝŸÀÓÁî
> ´º½º
|
|
ÇÔÁ¤¿¡ ºüÁø DJ´Â ±èÁ¤ÀÏÀÇ'¸Å¸Â´Â ¾Æ³»'
|
|
[±èÀÎ±Ô Ä®·³] ±èÁ¤ÀÏ¿¡ ´É¿å´çÇϸ鼵µ ¸»¸®´Â Ä£Á¤ ºñ³
¹ÎÁÖ´ç, ¼ö±ÇÁ¤´ç µÇ·Á¸é DJ¸¦ ÇϷ绡¸® '¼ÕÀý¸Å' Çؾß
±èÀÎ±Ô ÇѸ²´ë µµ¼°üÀ塤°æÁ¦Çаú ±³¼ö
¸Å ¸Â´Â ¾Æ³»°¡ ÀÖ´Ù. ³²ÆíÀÌ Æø·ÂÀ» Èֵθ¦ ¶§¸é ¸Å¹ø ÀÌÈ¥À» °á½ÉÇÑ´Ù. ±×·¯´Ù°¡µµ ±×°¡ ´µ¿ìÄ¡´Â ±â»öÀ» º¸ÀÌ¸é ´Ù½Ã ¿ë¼ÇØÁØ´Ù. ±×·¯±â¸¦ ¹Ýº¹ÇÏ¸é¼ ±×³à´Â ±×¿Í °áÈ¥Çϱ⸦ ÀßÇß´Ù°í ÀÚ±âÃÖ¸éÀ» °Ç´Ù. ºñ·Ï ¸¶À½ Çѱ¸¼®¿¡ Àϸ»ÀÇ ÀDZ¸½ÉÀÌ µé±â´Â ÇÏÁö¸¸.
»ç¶÷Àº ÀÚ½ÅÀÌ °ú°Å¿¡ ³»·È´ø °áÁ¤ÀÌ À߸øµÇ¾ú´Ù´Â °É ¾Ë´õ¶óµµ ±× °áÁ¤À» °è¼Ó ÇÕ¸®ÈÇÏ·Á µå´Â ¼ºÇâÀÌ ÀÖ´Ù. '¼³µæÀÇ ½É¸®ÇÐ(Influence)'ÀÇ ÀúÀÚ ·Î¹öÆ® Ä¡¾Ëµð´Ï(Cialdini) ±³¼ö´Â ÀÌ°ÍÀ» À߸øµÈ 'ÀÏ°ü¼ºÀÇ ¹ýÄ¢(commitment/consistency)'À̶ó ºÎ¸¥´Ù.
±è´ëÁß(DJ) Àü ´ëÅë·É°ú ³ë¹«Çö Àü ´ëÅë·ÉÀº ºÏÇÑÀÇ ±èÁ¤ÀÏ ±¹¹æÀ§¿øÀå¿¡°Ô ²÷ÀÓ¾øÀÌ ³ó¶ô´çÇØ ¿Ô´Ù. 2000³â 6¿ù DJ´Â 'Ä£Á¤ °÷°£'¿¡¼ 4¾ï5000¸¸´Þ·¯¸¦ ¸ô·¡ ²¨³» ±èÁ¤ÀÏ¿¡°Ô °®´Ù ¹ÙÄ¡¸ç Æò¾çÀ¸·Î ã¾Æ°¡ '6¡¤15 ³²ºÏ °øµ¿¼±¾ð'À̶ó´Â °áÈ¥½ÄÀ» ¿Ã·È´Ù. DJ´Â ±× °áÈ¥À¸·Î Çѹݵµ¿¡ ÆòÈ°¡ ã¾Æ¿Ô´Ù°í ´ë´ëÀûÀ¸·Î ¼±ÀüÇØ ³ëº§ÆòÈ»ó±îÁö Ÿ³Â´Ù.
ÇÏÁö¸¸ 6¡¤15 ¼±¾ðÀÌ ¾à¼ÓÇß´ø Æòȳª ±èÁ¤ÀÏÀÇ ¿ì¸®³ª¶ó ´ä¹æÀº ³¡³» ÀÌ·ïÁöÁö ¾Ê¾Ò´Ù. ´ë½Å µ¹¾Æ¿Â °ÍÀº 2³â¿© µÚ ºÏÇѱºÀÌ µµ¹ßÇÑ ¿¬ÆòÇØÀüÀ̾ú´Ù. À±¿µÇÏ ¼Ò·ÉÀ» ºñ·ÔÇÑ ¿ì¸® À庴 6¸íÀÌ Àü»çÇß´Ù. ±×·±µ¥µµ DJ´Â ºÏÇÑÀ» ³ª¹«¶ó±â´ÂÄ¿³ç ±èÁ¤ÀÏÀÇ ´ä¹æ¸¸À» ¾Ö°ÉÇÏ°í ¶Ç ¾Ö°ÉÇß´Ù.
DJ´Â ºÏÇÑÀÌ ÀÌ¹Ì 1994³â¿¡ ÇÙÀ» Æ÷±âÇß´Ù¸ç ¸¸¾à ºÏÇÑÀÌ ÇÙÀ» °³¹ßÇϸé ÀڱⰡ Ã¥ÀÓÁö°Ú´Ù°í ¸»Çß´Ù. ±×·¯³ª ºÏÇÑÀº 2006³â 10¿ù¿¡ 1Â÷ ÇÙ½ÇÇèÀ» °¨ÇàÇß´Ù. DJ°¡ Ä£Á¤ °÷°£¿¡¼ ¸ô·¡ ¼Û±ÝÇØ ÁØ µ·ÀÇ ´ëºÎºÐÀÌ Ä£Á¤À» Æı«ÇÒ Èä±â°¡ µÇ¾î µ¹¾Æ¿Â °ÍÀÌ´Ù.
±×·±µ¥µµ 1³â µÚ Æò¾çÀ» ¹æ¹®ÇÑ ³ë Àü ´ëÅë·ÉÀº ±× ÇÙ½ÇÇè¿¡ ´ëÇØ ÇѸ¶µð Ç×Àǵµ ÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù. ¿ÀÈ÷·Á ±èÁ¤ÀÏ¿¡°Ô '10¡¤4 ³²ºÏ °øµ¿¼±¾ð'À̶ó´Â ¼±¹°¸¸ ¾È°ÜÁÖ°í ¿Ô´Ù. ±× ¼±¹°¿¡ ´ëÇÑ ºÏÇÑÀÇ µÚ´ÊÀº ´ä·ÊÇ°ÀÌ ¹Ù·Î Áö³ 5¿ùÀÇ 2Â÷ ÇÙ½ÇÇè°ú ¹Ì»çÀÏ ¹ß»ç´Ù.
±×°£ DJ´Â ±èÁ¤ÀÏÀÇ ¼¼½À µ¶Àç¿Í ÀαÇź¾Ð¿¡ ´ëÇØ ÁÙ°ð ħ¹¬ÇØ ¿Ô´Ù. ±×·¯´ø ±×°¡ Áö³ 11ÀÏ 6¡¤15 ¼±¾ð 9Áֳ⠱â³ä½Ä¿¡¼ ¹ÎÁÖÀûÀ¸·Î ¼±ÃâµÈ Çö Á¤ºÎ¸¦ »ç½Ç»ó µ¶ÀçÁ¤±ÇÀ¸·Î ±ÔÁ¤ÇÏ°í ±¹¹Îµé¿¡°Ô 'Çൿ'À» Ã˱¸Çß´Ù. ±×´Â ¾î´À»õ À߸øµÈ ÀÏ°ü¼ºÀÇ ¹ýÄ¢ÀÇ Æ÷·Î°¡ µÇ¾î ±èÁ¤ÀÏÀÇ '¸Å ¸Â´Â ¾Æ³»'·Î Àü¶ôÇØ ÀÖ¾ú´ø °ÍÀÌ´Ù. ±èÁ¤ÀÏ¿¡°Ô ´É¿å´çÇϸ鼵µ ¿ÀÈ÷·Á ±×¸¦ ¸»¸®´Â Ä£Á¤À» ºñ³ÇÏ°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
°ú°ÅÀÇ °áÁ¤ÀÌ À߸øµÈ ¼±ÅÃÀ̾ú´Ù´Â °É ¾î¶»°Ô ¾Ë ¼ö ÀÖÀ»±î? Ä¡¾Ëµð´Ï ±³¼ö´Â '³»°¡ Áö±Ý ¾Ë°í ÀÖ´Â °É ±×¶§ ¾Ë¾Ò´õ¶ó¸é'À» Àû¿ëÇØ º¸¶ó°í ±ÇÇÑ´Ù. ±èÁ¤ÀÏÀÌ Áö±Ýó·³ ÇÙ°³¹ßÀ» °è¼ÓÇÏ°í ¹Ì»çÀÏÀ» ¹ß»çÇϸ®¶õ °É DJ°¡ ±×¶§ ¾Ë¾Ò´õ¶óµµ ºÒ¹ý ¼Û±ÝÀ» ÇÏ°í 6¡¤15 ¼±¾ðÀ» Ç߰ڴ°¡ ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
±×·¯³ª À߸øµÈ ÀÏ°ü¼ºÀÇ ¹ýÄ¢¿¡ »ç·ÎÀâÈù »ç¶÷Àº Çö½ÇÀ» Á¦´ë·Î ¹Ù¶óº¸Áö ¸øÇÑ´Ù. DJ°¡ ±èÁ¤ÀÏ¿¡ ´ëÇØ ÇöÀç Á¦´ë·Î ¾Ë°í ÀÖ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â °ÍÀÇ ´ëºÎºÐÀº ½Ç»óÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÀÚ±â ÇÕ¸®È¸¦ À§ÇÑ Çã»óÀÌ´Ù. ±×·¸±â¿¡ 2Â÷ ÇÙ½ÇÇè±îÁö °Þ¾îº¸°í¼µµ Çö Á¤ºÎ¿Í ¹Ì±¹ÀÌ À߸øÇؼ ±èÁ¤ÀÏÀÌ Àú·¸°Ô ³ª¿Â´Ù°í ±»°Ô ¹Ï°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
À߸øµÈ ÀÏ°ü¼º¿¡ »óÀÀÇÏ´Â °æÁ¦ÇÐÀû °³³äÀº ¸Å¸ôºñ¿ë(ØØÙÒÞ¨éÄ¡¤sunk costs)ÀÌ´Ù. °ú°ÅÀÇ ÁöÃâ °¡¿îµ¥ ÇöÀç ȸ¼ö ºÒ°¡´ÉÇÑ ºÎºÐÀ» ¸Å¸ôºñ¿ëÀ̶ó ÇÑ´Ù. ¿ì¸® ¼Ó´ãÀÇ 'ÀÌ¹Ì ¾þÁú·¯Áø ¹°'ÀÌ ¹Ù·Î ¸Å¸ôºñ¿ëÀÌ´Ù. ÁÖ½Ä ÅõÀÚ¿¡¼ ±â°üÀº ÀÏÁ¤ ºÎºÐ ÅõÀÚ ¼Õ½ÇÀÌ ¹ß»ýÇÏ¸é ¼Õ½ÇÀ» ¸Å¸ôºñ¿ë ó¸®Çϸç ÁÖ½ÄÀ» ³»´Ù ÆÇ´Ù. ¼ÕÀý¸Å(áßï·Øã)´Ù. ÇÏÁö¸¸ ´ëºÎºÐÀÇ °³ÀÎ ÅõÀÚÀÚ´Â À߸øµÈ ÀÏ°ü¼ºÀÇ ¹ýÄ¢¿¡ ºüÁ® ¼ÕÀý¸Å¸¦ ÇÏÁö ¸øÇÏ°í ´õ Å« ¼ÕÇظ¦ º»´Ù. ±×·¡¼ °³ÀÎÀÌ ±â°üÀ» ÀÌ±æ ¼ö ¾ø´Â °ÍÀÌ´Ù.
À߸øµÈ ÀÏ°ü¼ºÀÇ ¹ýÄ¢¿¡ »ç·ÎÀâÈù ±â°£ÀÌ ±æ¾îÁú¼ö·Ï ¸Å¸ôºñ¿ëÀº Á¡Á¡ ´õ Ä¿Áø´Ù. DJ 'ÇÞºµÁ¤Ã¥'ÀÇ Àǵµ´Â ÁÁ¾ÒÀ»Áö ¸ô¶óµµ °á°úÀûÀ¸·Î´Â ¸¹Àº ±¹¹ÎµéÀ» ÇöȤ½ÃÄ×´Ù. ºÏÇÑÀÌ ¿¬ÆòÇØÀüÀ» ÀÏÀ¸Å°°í 1Â÷ ÇÙ½ÇÇèÀ» Ç߾ ¿©ÀüÈ÷ ÇÞºµÁ¤Ã¥À» ÁöÁöÇÏ´Â ±¹¹ÎµéÀÌ ¸¹¾Ò´Ù. ÇÏÁö¸¸ 2Â÷ ÇÙ½ÇÇèÀ» °ÞÀ¸¸é¼ ¿ì¸® ±¹¹Î ´ë´Ù¼ö´Â ±èÁ¤ÀÏ¿¡ ´ëÇÑ È¯»óÀ» Á¢°í ÇÞºµÁ¤Ã¥À» °ú°¨È÷ ¸Å¸ôºñ¿ë ó¸®Çß´Ù.
ÇöÀç·Î¼± DJ°¡ ±èÁ¤ÀÏ¿¡ ´ëÇÑ À߸øµÈ ÀÏ°ü¼ºÀÇ ¹ýÄ¢¿¡¼ ¹þ¾î³¯ °¡´É¼ºÀº °ÅÀÇ ¾ø´Ù°í ºÁ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·Î ÀÎÇÑ ¸Å¸ôºñ¿ëÀ» °¡Àå Å©°Ô ºÎ´ãÇÏ°Ô µÉ ÃøÀº ¹ÎÁÖ´çÀÌ´Ù. ¹ÎÁÖ´çÀÌ Â÷±â ¼ö±Ç(áôÏí)Á¤´çÀ¸·Î °Åµì³ª·Á¸é DJ¸¦ ÇϷ绡¸® '¼ÕÀý¸Å'ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.<6¿ù23ÀÏÀÚ Á¶¼±ÀϺ¸ ½Ã·Ð>
Ãâó ´ºµ¥Àϸ®
2009³â06¿ù23ÀÏ 18:14:44ÃÊ
|
|
|
|
|
|
|
|
|